适用场景

拼单玩法是私域促销玩法之一，一方面可以用老客户撬动新成交客户，另一方面合理的让价优惠会持续带动私域GMV增长。

在开团人分享的时候，会希望提高自己的成功概率，所以他会去找自己分享后，有更大概率购买这个商品的人，这些人和开团人会存在相似的诉求的，也就是趋近于目标客户群体的一群人；可以多次发起拼单活动，筛选出高活跃用户和KOC用户；同时反季拼团或者清仓拼团活动，增加销售业绩同时，减少库存压力。

策略场景

1、拼团活动设计

拼团商品属性应为应季、标品、消耗品、件单价低于品牌平均客单价、售后问题少、库存足、利润高；

建议：若核心目标是裂变新客户：拼团价格直接影响拉新效果，商家在不亏本的情况下，尽可能的让利，然后新粉做好承接引导二次复购，商家可以考虑营销计划，挑选目标受众触达，通知拼团活动；若核心目标是提升业绩：利润空间和拼团价格平衡好，同时考虑盈利空间和转化率，触达用户越多越好。活动设置开启模拟成团，在成团活动时间内未成团的粉丝，模拟成团并安排发货；

（1）拼团策略2人：一是可以拼团专题页面展示所有拼团商品，2人成团，每位老客户只需拉1位好友一起下单，拼团即可成功，参与门槛低；二是开启自动拼团模式和凑团模式;

（2）产品策略：一是拼团产品丰富，且价格分不同区间，满足不同客单价用户消费习惯；二是选择拼团产品有高性价比的引流款和高客单价的利润款，解决流量问题和利润问题.

2、活动推送

轮播图或banner放活动海报，突出拼团价的优势，诱导粉丝点击，其次社群活动通知，群内粉丝互相成团，提高成团率；朋友圈触达全量粉丝，粉丝邀请好友成团享受拼团价。