我们在做社群运营时，都希望借助社群的裂变玩法，带来业绩的增长。那么，社群运营裂变玩法有哪些？今天小艾给大家整理了相关裂变玩法，希望对你有所帮助！

在正式介绍裂变玩法前，我们先要解决这三个问题，社群裂变才能顺利进行！用户需要付出什么？可以获得什么？是否会存在风险问题？

(1)用户需要付出什么？

裂变是通过现有的用户参与来实现的，用户自然会考虑自己参与这个活动花费的成本和可以获得的好处。对于用户来说，是时间成本、金钱成本还是信任成本。

如果是让用户提供一些手机号、姓名、身份证号码等私人信息时，用户会产生心理抵触，因此，裂变任务还是越简单越好，用户理解成本、操作成本、交易成本越低，越容易产生裂变。

(2)用户可以获得什么？

例如：完成裂变拉新拼多多为了砍价免费得到产品可以邀请几百人助力，打车软件通过邀请好友可以获得优惠券，支付宝通过邀请好友可以获得消费券，淘宝双十一邀请好友组队获得奖励金，用户都可以通过完成任务来获得一定的好处。

(3)用户是否会存在风险问题？

用户分享后会不会存在风险问题，用户最怕的问题是承担责任，像医美、保健、保险、金融等行业，企业在推广过程中要谨慎，对产品足够了解，建立品牌与用户之间的信任。

解决了以上三个问题，裂变就会有事半功倍的效果。下面我们一起来看看裂变玩法有哪些？

1、助力

（1）砍价

拼多多是通过砍价进行裂变的最典型的案例，参与“砍价免费拿”活动，选择喜欢的产品，不断邀请好友帮忙砍价。做砍价裂变，前面的几刀砍价设置很关键，要让用户有接近成功的感觉。

（2）领红包

领红包的逻辑恰好与砍价相反，领红包是积少成多的方式，通过分享海报，扫描二维码，邀请好友数量，助力人数越多，红包金额越大，针对奖励金额，我们可以根据自己的业务进行调整，比如8元，88元，998元、200元等，让用户自己进行选择。这样的好处是，用户完成简单的任务后就能得到现金，验证了获得真实性，就会更加积极的去分享做这件事情，完成了裂变任务。

（3）点赞

朋友圈点赞是一种最常见的方式，但数据统计困难，点赞用户也并没有成为你的潜在客户，好处就是可以让兑换奖品的用户添加微信，这样比如你送了1000份礼物，就成功添加了1000位微信好友。

并且这些人群都是精准的活动参与人群，后期做活动也可以用上这些潜在客户。

支付宝每年的集福活动，还有互换、赠送的玩法。社群内这种玩法对用户质量要求较高，更多的是强调用户在平台内的互动，可以用来做留存或者激活老用户。

3、互利

基本上助力的一些拉新模式，好处都是给与的完成任务的用户，都是单向获利，那新用户也应该被给与相应的奖励，像打车软件，分享给好友之后，自己可以得到优惠券，被分享的用户也可以有优惠券，互惠互利，更有利于用户去做分享。

4、邀请

邀请好友就能得到奖励，新用户在下单后可以得到一部分的奖励，复购后又将得到奖励，这种拉新机制，对用户进行了筛选，下单的顾客就是精准目标客户，这样有效的确保用户质量，同时刺激用户邀请任务。

5、特惠

上面的裂变玩法大多数是以奖励的机制奖励用户，最直接最常见的裂变激励还有秒杀、免费、拼团，通过裂变拉新好友，参加一元秒杀，邀请多少好友可以获得免费资格，邀请好友一起拼团购买，拼团人数不要太多，2-3人即可，商品也是大多数人需要的，对参团没成功的用户也不需要退还费用，可帮助他完成拼团，鼓励用户下次参与。

好了，通过以上这五种社群裂变玩法的介绍，你是否有所了解了呢?在做社群裂变时，企业要要根据自身产品特点选择合适的裂变方式，裂变方式越简单越好，越简单更能吸引用户参与。获取更多社群运营干货，欢迎关注艾客SCRM官网，将与您分享更多！