在之前，许多企业都依赖公域流量获取客户资源，完成转化。但随着市场行情的变化，公域流量很难满足企业的引流获客需求，所以企业纷纷开始转向私域流量的运营，希望通过私域运营节省获客成本，并提升转化率和复购率，那企业怎样运营私域流量？有哪些成功的私域运营案例？

企业怎样运营私域流量？

运营私域流量不是将客户拉进群聊，再每天不断发送各种营销信息就完事了。这种营销方式不利于实现客户资源的转化，还会引起客户的反感，导致客户退群。

实际上，很多客户购买商品的频率不会太高，一般维持在一个月两三次，所以企业不间断地发送各类营销信息，客户并不会产生新的购买欲，反而造成过度打扰，出现客户流失的现象。

所以企业做私域营销时，一定要把握好推广力度，避免打扰了客户。同时要善于利用客户的消费心理，引导其参与引流活动，促成转化。

有哪些成功的私域运营案例？

其实做得成功的私域运营案例不少，这里为大家简单介绍两个成功案例：

第一个美妆品牌完美日记，它初期通过在小红书投放大量腰部KOL和在微信运营私域流量等方式实现现象级的销售增长。通过私域运营，完美日记销售额高达38亿。

完美日记的私域运营主要通过将各渠道用户引流到个人号和社群，通过一系列福利让用户留存，再在朋友圈、社群促进用户转化，熟悉老客户复购。

第二个披萨品牌乐凯撒。它曾在两个月运用私域营销积累了30万客户，且品牌的复购率从19.1%提高到29.4%。

乐凯撒的成功依赖的主要是社群营销，他们在门店放置了多个优惠券二维码，将客户引到企业微信群聊。同时为客户发放新的暗号，在支付时能凭暗号免费领取一份随机菜品，有效提升了各渠道的客户下单率。

可以看出来，正确的私域运营策略能为企业带来很好的收益转化，同时也应该合理借助一些效率提升工具。在这里，推荐大家试试企微SCRM工具——艾客SCRM系统，从客户引流到销售成单，再到转化复购与后期维护全流程助力企业私域运营，有兴趣的话，扫描下方二维码联系我们哦！