2022年了，再提到“私域流量”这个词时，相信大家应该不再陌生了。现在私域运营概念不仅在电商行业更加成熟，也受到其他很多行业的关注，并且有越来越多企业商家纷纷加入私域运营队伍中，下面来看看投资理财行业为什么要做私域？如何布局私域呢？我们一起来看看吧！

一、投资理财行业为什么要做私域？

投资理财行业做私域的原因表现在以下几点：

1、获客成本增高

以前客户成本仅仅几十元一个人，现在获客成本要千元以上，比之前暴涨了几十倍。

2、引流转化效果不好

现在金融产品的引流效果都不是很理想，原因是用户画像分析不清晰，做不到精准投放，后续转化势必受营销。

3、缺少用户教育内容、平台 

其实金融客户可以分为无知、无助和无聊三种类型。无知用户是指对金融理财知识缺乏了解，从这种对知识的匮乏进而产生无助情绪，渴望得到帮助。

第三种无聊的客户类型，是手里有多余的钱，在投资理财过程中希望可以与他人产生交流。

面对流量贵的情况，为了降低获客成本，需要研究怎么更好的承接这些花钱引来的客户，提升客户转化率。

二、投资理财行业如何布局私域？

1、多渠道引流获取新客户

一般公司面对注册多年的老用户，会采用打电话私聊用户来添加企业微信好友，这种情况的通过率非常高。但是也有投资理财公司面对新用户时，采用多渠道引流获取更多客户。

2、通过企业微信承接流量

有投资理财公司通过免费体验课程吸引用户添加员工企业微信号，然后根据具体的开课情况，由运营人员邀请用户加入投资理财学习群中。起初体验课是免费的，但是通过体验课要让用户感受它的价值，营造课程口碑，增加客户好感，为后续客户转化提供准备。

3、社群运营促进营销转化

用户进群后，相应课程的老师会采用一些社群运营仪式来调动氛围，比如开课时，引导群内的成员发布签到词。在之后的社群运营中，可以采用群聊SOP话术来引导用户进行互动交流，了解更多的投资理财知识。

其实企业进行私域社群运营时，可以借助一些社群辅助管理工具，来提高运营效率。这里推荐艾客SCRM—高效的微信社群管理工具，提供了丰富的社群运营功能，像标签建群、客户群提醒、群SOP、群日历等，帮助企业商家解决私域社群运营中遇到的各种问题。

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