现在想做品牌都绕不开私域流量，特别是对于电商企业而言，如果不想浪费平台上的用户资源，往往都会选择将用户引进私域，便于做好客户精细化运营，刺激复购产生。而包裹卡是电商做私域必须尝试的一种方式，只是行业内包裹卡加粉率很低，那么，电商私域流量运营如何通过包裹卡引流？

电商私域流量运营如何通过包裹卡引流？

电商私域流量运营时想通过包裹卡引流，首先要确定目标客户的定位，就像商家生产商品时，会做市场与用户调研，保证自己的商品符合目标客户需求。只有搞清楚自己的目标客户和产品对客户的吸引点，才能更有针对性的设计包裹卡，所以目标客户定位也是做好包裹卡引流的基础。

在确认包裹卡的基本方向后，就可以结合目标客户特征来定包裹卡福利、外观设计和引流路径方案。

1、包裹卡福利钩子

常见的“钩子”类型有以下几种：

（1）现金红包：这是很普遍的一种“钩子”，通常在低客单价、复购率高的商品中用得多，可以帮助商家扩大引流到私域的客户数量。

（2）各类优惠券：常见优惠券有满减券、折扣券、优惠券等，这类诱饵的设置往往跟商品相关，吸引用户更精准。

（3）实物礼品：包括小样、低价换购、0元领好礼等，这类奖品的客单价设置在100元内较合理，更容易转化。

（4）超值服务：常见形式有专家顾问、售后服务等，对重体验的产品来说，这类服务型的“钩子”很有优势，如教育类产品、母婴产品、家居产品等。

2、包裹卡外观设计

在包裹卡外观设计上，需要重点突出标题和卖点，包裹卡的材质用硬纸和塑料卡体验更好，但成本高，而且颜色最好符合品牌调性，不建议选择太鲜艳刺目的颜色。

3、引流路径设计 

引导客户扫描包裹卡上的二维码——添加商家企业微信好友——企业微信自动回复欢迎语，阐明客户添加企微好友后的福利——了解客户基本信息，打好客户标签——引导客户兑换福利——进行客情维护——引导进行复购。

在设计引流路径过程中，为了避免二维码失效，要使用活码。我们可以直接使用企微营销工具——艾客SCRM系统的【渠道活码】，可以自动生成各渠道的永久活码，智能分流客户，提升加好友通过率。

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